鈴木 宏午

学生時代に力を入れていたことは何ですか？

面接で話していたのは、中学・高校時代のバスケと、大学時代のアルバイトの話です。
特に長く続けていたのは、格安のお酒を配達するデリバリーの仕事ですね。バイクや車で配達していました。あとはガソリンスタンドでもアルバイトをしていて、4年間働いていました。
でも実際は、どちらもなんとなく続けていた感じでしたね（笑）。

面接で「手応えがあった」と感じた瞬間はありましたか？

面接の時、バスケの話にはまったく食いつかれなくて「ふーん」という感じだったんです。でも、バイクの話をした瞬間に社長と福士さんが「えっ？」って食いついたんですよ。

バイクの車検代行を個人でやっていて、SNS（InstagramやTikTok）で発信して集客してお金を稼いでいたんです。資格なしでもできる車検代行で。その話をしたら一気に興味を持ってもらえて、「やった、この感じ来た」と手応えを感じました。

他にも企業がある中で、madoguchiに入社を決めた理由は？

本当に「いい人しかいなかったから」です。
就活をする上で、一番重視していたのは、怖い人や嫌な人がいない会社に入ることでした。そもそも社会人になること自体が怖かったし、働くのがとにかく嫌だったんです（笑）。だから、「ここいいな」と思えるフィーリングさえあれば、正直どこでもいいと思って就活していました。

そんなふうに社会に対する解像度が低かった当時の僕に、一番最初に内定を出してくれたのがmadoguchiでした。今振り返ると、運命だったなと思っています。面接や社員面談を通して、憧れと安心感の両方を抱き、「ここで働いたら楽しそうだな」と、仕事に対するイメージが前向きに変わりました。

入社から半年足らずで部下を持ったと聞きました。実際にマネジメントしてみてどうですか？

研修時に成績1位だったメンバーを部下に持たせてもらったので、せっかくついた自信を折らないように、でも舐められないように……という塩梅が、最初の1〜2ヶ月はすごく難しかったです。

ただやっていくうちに、マネジメントって部下を成長させるのはもちろんですけど、それ以上に自分がマジで成長して圧倒しないとダメだと気づいたんですよ。僕は言葉をたくさん重ねるより、自分が数字を取りまくって「背中で語る」スタイルを選びました。自分が数字で勝っていれば、「宏午さんが言ってることは間違ってないんだ」と納得してもらえるので。

部下の方に変化はありましたか？

かなり良い関係になっています。最近は素直にアドバイスも聞いてくれるようになりました。前までは「毎日120回コールしても見込みが増えるとは思わない、量より質だ」みたいな生意気な言い返しもあったんですけど（笑）。
最近では、まずは行動して成果を出すのはもちろん、自分のことだけでなく同期の底上げもしてくれています。周りが行き詰まっている時は「このやり方じゃ受注が伸びないから、しっかり話し合おう」と自分から気づいて働きかけるようになりました。自分以外の同期の数字や動きまで視野が広がっていて、すごく成長を感じています。

社内で尊敬している社員は誰ですか？

清水さんと有井さんです。
清水さんは仕事の向き合い方すべてがすごくて、プロフェッショナルです。「仕事ができるすごい人って、やっぱり良い意味で変人なんだな」という代表例です（笑）。
有井さんは向上心が圧倒的で、10年後・20年後の野望から逆算して、今やるべき行動を明確にして動いているのがすごすぎるなと思います。自分は直近1年の成果ばかり考えてしまうので、未来を見据えてギラギラしている姿に刺激を受けています。

今、自分に足りていないと思う部分は？

マインド面ですね。先輩方と比べるとまだ追い込みきれてないなと感じます。もっと仕事中心になれますね。

今後のキャリアプランを教えてください。

僕は営業で数字を追って、競争社会で勝ち続けるのが自分に合っていると思っています。数字を追わなくなった瞬間、ダメになっちゃう気がして。
なので、まずは直近1〜2年の間に、圧倒的なトップセールスになりたいです。どんなに高い目標でも「お前だったらできるんじゃないか」と思われるくらいの成果を出し続けて、その先にマネジメントや別の仕事が見えてくればいいなと。

もっと先の理想像で言うと、40代で東京を出て、田舎で畑を耕しながらゆっくり暮らしたいです。そのために、あと半年〜1年以内に年収1000万円に到達して、若いうちはとにかく稼ぎまくりたいと思っています。