富田 凛

学生時代に力を入れていたことは何ですか？

高校時代の野球部での活動ですね。小学校からずっと野球をやっていて、高校が一番大変でした。

野球って割と根性論の割合が多くて、「脳死でやれ」みたいな雰囲気が本当に嫌だったんです。ただ、試合自体は普通に好きで楽しかったので続けていました。

面接で「手応えがあった」と感じた瞬間はありましたか？

それまでは、自分が実際にやったことではなくて、AIに投げて考えてもらった文章を丸暗記して喋る状態だったんです。

でも社長との面接で、ピッチャーと変化球の話になったんですよ。社長もピッチャーをやっていて、僕もピッチャーだったので「どんな球投げるの？」「どんな握り？」という話になって。その変化球の話をしている瞬間に、初めて「あ、会話になったな、受けてるな」と思いました。

他にも企業がある中で、madoguchiに入社を決めた理由は？

もともとベンチャーに絞って就活をしていたんですが、ベンチャー特有の「とにかくノリとガッツでやれ」というノリは嫌だったんです。根拠がないのに「とりあえずやれ」という脳死スタイルが、自分の性格的に合わなくて。

でも、madoguchiの社員面談で小原さんや福士さんと話した時に、営業目標の追い方や計画の立て方を聞いて、殺伐としすぎていない雰囲気を感じました。単純にすごく話しやすくて、いい人たちだなというフィーリングがあったのが決め手です。

20代前半のうちからマネジメントや新規事業など幅広い経験を積みたいという思いがあったので、ここなら納得して走れると思いました。

入社から半年足らずで部下を持ったと聞きました。実際にマネジメントしてみてどうですか？

正直、めちゃくちゃ難しいなと感じています。

部下とのコミュニケーション自体は問題なくガンガンいけるんですけど、指示を出したりアドバイスをしたりしても、一方的に伝えるだけでは十分に伝わらないんだと実感することが多いです。

自分の視点だけでKPIの追い方やどのリストに架電するかといった「考え方」を共有しても、イメージしていたアウトプットにはなかなかつながりません。

お互いの考えを理解し、部下の視点に立って、同じ目線で伝える。そこが今の課題です。

やりがいを感じるのはどんな時ですか？

自分の目標を達成できた瞬間や、チーム全体で目標を達成できた時です。努力が成果につながったと実感できて、「この1ヶ月頑張ってきてよかった」と素直に思えます。

最近は新規事業にも携わらせていただいていて、ゼロから仕組みをつくり上げていく経験は、営業とはまったく違う刺激があります。将来的に大きな価値を生み出す姿を描きながら取り組めることに、大きなやりがいを感じています。

社内で尊敬している社員は誰ですか？

事業責任者の小原さんです。ビジネスマンとしての動き方や考え方を、すごくモデルにしています。

何がすごいって、当たり前のこと──レスの早さ、タスク漏れがないことなど──を、めちゃくちゃ高いレベルで当たり前にやり切っているところです。あと、営業に対する理論やノリがすべて言語化・整理されていて、すごく分かりやすく教えてくれます。未入金対応などでも感情的にならず、目的からブレずにロジカルに対応されている姿は本当に尊敬しています。

今、自分に足りていないと思う部分は？

感情のコントロールと論理的思考ですね。どうしても切羽詰まっている時はイライラしてしまうことがあります。小原さんのように感情ではなく、すべて論理的に考え、相手にとってのベストを返せるレベルにはまだまだ達していないので、もっと成長したいです。

今後のキャリアプランを教えてください。

ゆくゆくはプレイヤーではなく、もっと大きなものを動かせるポジションにつきたいと思っています。若いうちは営業で数字を追うのもいいんですけど、年を取ってきたら体が持たないのもありますし。組織を守ったり、事業を動かせる人になりたいです。

「事業部長になりたいか」で言うとまだそこは目標として確立してはなくて、自分が何かを成し遂げた結果として席が空いていれば挑戦したい、というスタンスです。
もっと先の人生の夢で言うと、50代になったら週2〜3日出勤くらいで、それでもたくさん稼げるような人材になっていて、いろんな国へ旅行しまくりたいですね。